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为什么淘宝直播的竞争越来越激烈,越来越不好做?

为什么淘宝直播的竞争越来越激烈,越来越不好做?

虽然淘宝直播的推出不是很久,但是火热程度却一直在上升,随着竞争的激烈程度,淘宝直播将要面临越来越不好的境界,那么主要从哪些方面去看呢?请看下文分析解说。

1、主播职业化。对于现在在做直播的主播来说,直播已经是工作不是兴趣爱好。整个淘宝直播行业已形成较完整的产业
链,从直播平台、公会、经济公司到主播自身,已经明确了各自分配的权利和义务。现在已经有了对于主播已经的培训
、签约、孵化等一条龙流程。事实上,很多淘宝主播已经全职在做淘宝直播,和一些准淘宝主播的交流中,我发现,她
们已经把淘宝直播看成是一个职业。并且有长期从事这份工作的打算。所以随着越来越多女性关注淘宝直播,2018年会
有更多的新主播入行,大主播的运营也会更加专业化。

2、很多主播会开店,主播开店成为必然趋势。最近和几个做了比较久的腰部主播聊天,大家普遍的观点是,对 2018 年
相对迷茫。当然迷茫,是个常态,但另外一个共通点就是,越来越多主播慢慢看透了淘宝直播的运作方式。特别是一些
经历了流量过山车的播,更坚定要开自己的淘宝店铺。事实上,淘宝直播开始变成了一个行业,体系越成熟,大家就会
有越多的玩法。当然,主播开店除了出于获取更多的回报外,也有规避风险的考虑,毕竟不能把鸡蛋放在一个篮子里。
特别是一些流量尚好的主播,把粉丝倒到自己的店铺是一种不错的选择。但三国叔有必要提醒各位主播,主播的淘宝直
播账号虽然能在店铺起步阶段给店铺引去相当可观的流量,但一个成熟的淘宝店铺必然要靠日常的关键词搜索、钻展直
通车维护。所以在开店上主播面临的难题除了货源供应链之外,缺少成熟的电商运营团队合作会成为店铺后期运作最棘
手的问题。

3、商家把直播看成是维护老客户,开拓新客户的有力渠道,随着淘宝直播的普及,许多商家已经把淘宝直播看成是拉进
与老用户关系,提高客户二次购买率的有效方式。事实上,对淘宝天猫商家来说,老客运营成本要远低于拉新的成本,
淘宝直播恰恰给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会。另外,只要商家够重视淘宝直播这个渠道,做好直
播日常运营,在淘宝直播平台获得新用户也并非难事。另外,很多品牌方也开始注意到淘宝直播行业的火热现状。许多
品牌方在2018年的营销投放计划中,已经把淘宝主播看做是一个必须要拿下的传播阵地。可以预见的是,2018年品牌商
家在淘宝直播上的投放力度将越来越高。

4、专业化内容会更受热捧,有专业技能的主播会越来越受欢迎。比如服装搭配师、美妆师、专家型吃货、神级宝妈。恶
补自己所在直播领域的专业技能,是主播2018年必须要做得一件事。说句题外话,我所遇到的top主播,都很善于学习
,有些甚至会买潮搭、美妆方面专业书籍。小主播也不要因为流量不好而气馁,盯着坏数据看,不会有改变,是时候想
方法提升自己了。

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