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淘宝直播吸引粉丝的3大技巧?

淘宝直播吸引粉丝的3大技巧?

受这次疫情的影响,线下门店销售额的冲击非常大,紧跟着餐饮转型线上外卖的节奏,线下服装店也在思考库存应该如何快速变现。比起朋友圈的图文和短视频形式,淘宝直播的带货能力显而易见地更强,不仅可以在线和买家互动,还可以通过试穿和秒杀价让用户不知不觉就冲动消费了。而冲动消费的购买力之强,看一场李佳琦和薇娅的直播就明白了。所以这次疫情期间,肉眼可见的是通过抖音和快手直通的女装店铺数量在快速增长。

今天我们就聊聊如何用快手和抖音等短视频和直播平台为店铺引流,继而成功卖货。

1、做淘宝直播,你知道和其他店铺相比你最大的优势在哪吗?

淘宝直播,如果说直播的内容和其他店铺没有什么不同,那么粉丝看完自然不会想要购买。淘宝直播的目的是要想要引起粉丝的兴趣,让更多的粉丝关注并产生强烈的购买欲望。比如其他店铺商品的卖点是耐用,那么你的产品还是耐用,这样一对比发现并没有什么优势。而且成交数还没有其他店铺高,那么粉丝凭什么选择选择你的产品。所以一定要定位好店铺和产品的优势,让客户了解下来就能产生强烈的购买欲望。

2、淘宝直播的内容一定要是客户爱看的

很多做直播的人会说,客户爱看的可能就是一些娱乐节目,那么是不是说要做一款娱乐类的节目。不是的,淘宝直播的目的还是要去销售产品,一款娱乐类的节目并不能很好的推荐产品。所有不妨在做直播期间加入一些粉丝感兴趣的内容,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。还有就是淘宝直播开始时,不能说直接就开始介绍产品,因为这时进入到直播间的人还不是很多。这时主播可以先介绍一些和产品相关的,或者能引起粉丝兴趣的内容,当粉丝数量达到比较高的时,再插入产品介绍

3、淘宝直播的内容不能盲目跟风,要有自己的风格

很多人做直播不会去定位好自己需要做什么内容,而是什么内容比较火爆做什么内容。不是说学习火爆的内容不好,就怕出现邯郸学步的结果,最后导致本来可以有更多粉丝,结果都没有任何粉丝。淘宝直播的内容要定位自己的风格,可以适当的借助热点。还有直播是需要去制定一整套计划,不能说今天想直播就直播,不想直播就不直播。直播要计划好预热、什么时候开始直播、直播标题、直播内容、直播互动还有发送优惠劵等等。

最后为了提高淘宝直播间的销售额,主播就需要努力让用户留在直播间不走,常见办法如下:

1)淘宝直播间人气互动软件引导粉丝互动评论、设置点赞、前往购买频率,引导粉丝抢购下单

2)刷弹幕发优惠券

3)给粉丝发福利,搜索暗号获取奖励

疫情期间,大家宅在家里,让快手和抖音的在线人数均创了新高,最早试水直播的都尝到了甜头。不管店铺有没有恢复复工,建议大家都可以试试在快手/抖音上开拓下新的流量渠道~

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