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淘宝直播间缺流量?淘宝直播间的7大流量入口解析

淘宝直播间缺流量?淘宝直播间的7大流量入口解析

如今淘宝直播已成为淘宝内容板块里的头牌,怎样获得更多真实有效的流量,也成了是商家们非常关心的问题。

直播流量的划分

总体分为四大类,站内流量与站外流量、活动流量与付费流量。

站内流量:淘宝直播间流量分为公域流量与私域流量,这个里面涉及到有浮现权与没有浮现权。如果没有浮现权,那么除了自身的粉丝,就只能通过淘宝直播预告这样一个狭窄的入口来获取薄弱的公域流量。

有浮现权的主播,则通过直播预告后,获得在频道首页的展示的机会,站内推荐流量也自然水涨船高。

站外流量:可以简单粗暴的理解为除淘宝以外的一切站外平台,如微信、微博、抖音、小红书等等,在别的渠道吸粉,再导入淘宝直播变现,这是一种最简单快捷的方式。

活动流量:不同的类目及直播号都有相应的淘宝直播活动,正如每个月的排位赛,不同的主播及店铺争夺、冲刺的榜单自然也是不一样的。

付费流量:这是一个用钱换取流量的“土豪”式操作,如果有一定把握,能有效转化吸引而来的粉丝,那么也不失为一个不错的选择。

私域流量的价值

1.数据价值

淘宝直播间是所有的私域渠道中能够让粉丝停留时间最长的一个渠道。

以前大家是在争夺流量,现在已经逐渐转变为争夺停留时长。

2.体验价值

微淘和淘宝直播间的用户体验是完全不一样的,微淘偏向于图文,是比较单一的视觉触感,直播是丰富的视听感受。

淘宝直播在通过淘宝直播间人气互动软件提前导入与粉丝互动话术,引导粉丝互动,设置点赞频率,营造直播间热度,获取官方更多的流量倾斜,拉长停留时长引导前往购买,抢单,完成业绩,促成下单,体验价值的好处非常的明显。

淘宝直播私域流量如何引流?

站内流量如何引流?

下面让我们来简单了解一下这八大引流阵地:

01.淘宝首页

小提示:首页系统位置如果觉得不不够亮眼,商家可以自己装修成淘宝直播banner位,加上直播链接就行可以。

02.直播中控台

小提示:淘宝直播间的内容质量越低,粉丝对你这个直播间越没有兴趣,下次推送人群就会不断缩减,所以一定要保证直播内容质量。

03.微淘

04.淘宝直播客户端

05.详情

06.客服

07.短信

08.淘宝群聊

日常及大促推广配置建议:

淘宝直播站内流量入口盘点

1.直播预告

如何发布一个好的淘宝直播预告,也是一个技术活。

背景干净整洁、无字幕无水印、视频比例横屏16:9、合适的标签,至少要在当天的16点前发布,否则将不予审核浮现,这些大家想必都是熟知,并且一直去做的。

除了这些,一个好看封面及简单明了、切中痛点的淘宝直播标题也是关键中的关键。

2.淘宝直播频道

这个跟有无浮现权的联系很大,有浮现权、权重高的账号直播频道瀑布流会更靠前,甚至入选精选流量频道,自然被粉丝or游客发现的几率更大哦,点击进入淘宝直播间的机会也更大。现在都是“一眼钟情”,好奇心是增加流量的最立竿见影的办法。

不管能不能获得浮现权,花一点时间在封面跟标题上绝对是必要的。

3. 淘宝直播搜索

这主要针对的是粉丝,因为只有知道了主播or店铺的名字,才会去搜索。所以,如果是刚起步的萌新主播,前期也可以取一些与大主播类似而又带一点辨识度的名字蹭蹭流量,也不失为一个好办法。

4. 淘宝直播看点

及时标记直播看点,目前淘宝直播看点将会推荐到首猜和主搜,也关系到直播频道的人群投放,入口位置根据看点素材量个性化算法曝光(硬性要求:看点宝贝主图里必须要有1张白底图),会获得更多公域流量曝光,吸引新粉丝观看和关注。

5. 粉丝推送

在[中控台]的互动版面,有粉丝推送这个功能(此功能每天仅可使用1次),通过直播间or直播账号关注你的粉丝将会收到淘宝直播推送。

所以,在日常直播中,需要多多提醒粉丝关注直播账号。

6. 微淘

微淘分为店铺微淘或达人微淘,不过其共同核心是个性化,专业化与数据化。就是在合适的时间,发布合适的内容给合适的人看。

而在坚持不断的输入、吸引过程中,一部分人会通过微淘而想进一步的了解,这也无疑是一个直播引流的好渠道。

7. 淘宝店铺首页与宝贝详情页

不管是针对新老粉丝来讲,显眼的淘宝直播海报入口是一个巨大的诱惑。因为与直播挂钩的,往往还有真人试穿、实时解答与优惠力度,所以店铺首屏和淘宝详情页也是一个不容忽略的阵地。

站外流量如何引流?

站外有4大私域引流阵地:

下面让我们来简单了解一下这4大引流阵地:

01.微信(订阅号)微信群

02.抖音快手

03.微博

小提示:经常玩微博的都知道,微博每天都会产生很多热搜,在发布时添加当天的热搜话题,会获得更多的曝光,尤其是和所发微博相关联性大的。还有就突出利益点转发评论抽奖,这都是微博常用玩法。

私域流量如何联动?

案例:

活动引流

以故事形式进行包装,把各个渠道联动起来,在各个渠道设置不同的道具。

微信是电力卡,微博是水系卡,微淘是植系卡,因为想把所有流量引导到淘宝直播间,然后通过淘宝直播间人气互动软件进行互动,引导促单,所以直播间一定会具备一种万能卡,这才能达到把别的渠道促活集中到淘宝直播间进行一个导流。

人设引流

人设引流是以人为中心的,最主要的条件是需要有一个红人。

形式是在微博上进行一个直播活动的推广,因为人设IP本身就有一个粘性属性在,她稍微播报一下就能够很简单的把流量引导到淘宝直播间。

产品引流

产品引流是以产品为中心,很多大牌、有趣的联名款都是很好的选择。

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