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店铺淘宝直播做好这4个互动技巧,能帮助获取浮现权!

店铺淘宝直播做好这4个互动技巧,能帮助获取浮现权!

也淘网:你的店铺开通淘宝直播了吗?

淘宝主播:有开通,没有浮现权。

也淘网:适合开通店铺淘宝直播的店铺,有以下几种情况:

1.标品类 比如鞋子包包服饰

2.定制类 比如定制玉石珠宝

也淘网:第一类,标品类:淘宝直播互动可以从以下几个方向进行介绍:

也淘网:

1.产品基础情况 比如:颜色,属性,外观,属于一眼就能看到的情况。

2.产品特色 比如性价比高颜值高

3.产品使用方式 比如比如家用砂锅海绵可以介绍一些使用技巧清洁技巧。

4.产品适合人群 比如清洁类用品,他的属性是和快节奏生活城市的人,可以缩短清洁时间,以及性价比高。

也淘网:店铺淘宝直播通常没有什么人看都是一些粉丝,但是对于旗舰店来说是有浮现权的,所以这4个基础需要介绍的内容必须要讲到位。

也淘网:第二类 定制类:定制类的店铺淘宝直播,主要需要展示给消费者的是“定制”的属性。

也淘网:所以对于产品的四个基础介绍之外,还需要介绍一些定制的特色。

也淘网:比如男士皮带,定制,对于皮质的辨别,色泽,柔软度,自己气质的耐用性,都属于定制的特色

也淘网:还有定制的形状,搭配的扣,这些制作过程,可以穿插在淘宝直播间,定制类一般需要两个淘宝主播,一个负责讲解产品,一个负责展示

也淘网:以上店铺两个分类的基础介绍的重点

淘宝主播:互动性不强怎么办

也淘网:以上的4个基础介绍,你都做到了吗?

淘宝直播互动性不强的根本原因是介绍的东西,讲的内容,观众不想看,比如美妆,淘宝主播很可能只是在管自己化妆,只管自己画的好不好看,粉丝当然不会互动,观众心里只有一个想法:你画的好看关我什么事,我也不会画啊

淘宝主播:淘宝主播介绍产品,我觉得也不差,就是没人互动····有点尴尬

也淘网:他们想要的是:我能用上的,对我有价值的,这个时候最关键的是要使用淘宝直播间人气互动软件(公众号:也淘网电商)提前写好互动话术,导入,引导粉丝互动评论,设置好点赞频率,营造直播间热度,获取更多的官方流量,设置好前往购买频率,赶紧上链接,引导粉丝抢购下单。

淘宝主播:让别人进去发弹幕是么?

也淘网:不是,双击查看原图我接着讲,讲好给你现场看一下。其他同学也可以学习和给你支持

淘宝主播:老师问下,一般现在淘宝直播后台实际人数平均多少?排除很好的淘宝直播间

也淘网:淘宝直播想要互动要分两个维度:1理性维度 2感性维度

也淘网:我们前面列举了标品和定制类两种店铺的淘宝直播,必须做的基础介绍,这个是属于理性维度,也就是:消费者必须要知道的

也淘网:所以要说的清楚,或者,淘宝直播间展示的清楚

也淘网:比如:画面贴片显示6号色口红 淘宝主播推荐色 售价99 ,这种理性的维度去展现内容需要直观的展示。

也淘网:那么感性维度是什么?

也淘网:感性就是,淘宝直播间给人的感觉,虽然是销售,但是这个淘宝主播不是纯为了销售在销售,介绍话术千篇一律, 不敢大声说话,坐着一坐就是3小时,不喝水,冷漠脸,就算是产品介绍的再给力,观众也不会在这里买单

也淘网:那么感性维度怎么建立

也淘网:1.言行举止 自然 2.情绪带入 3.镜头感

也淘网:我现在拿@淘宝主播男+杭州+小五 的店铺,给大家做一个案例,大家可以看一眼他的店铺,然后回来这里

也淘网:如果在2016年,美妆淘宝主播这样介绍,已经可以吸一波粉了,因为淘宝主播美,但是在现在,淘宝主播竞争激烈的市场,淘宝主播已经开始各种排位赛,各种专业认证,观众会选择去更专业的淘宝直播间

也淘网:观众会选择去更专业的淘宝直播间,美妆专业第一批,已经认证通过开始了

也淘网:所以,淘宝直播没有互动的第一个原因是:淘宝直播间看起来不是很专业,这是流失粉丝的原因,没有提前写好话术,没有使用淘宝直播间人气互动软件(公众号:也淘网电商)进行引导互动评论。

也淘网:其次,我们回归到刚才说的两个话题:理性维度和感性维度

也淘网:理性维度的四个关键:

1、基础情况

2、产品特色

3、使用方式

4、适合人群

也淘网:这四个,需要有规律,一个产品介绍,就围绕这个产品的4个方向去介绍,

也淘网:把观众想知道的信息,传达出去,比如粉底液:粉底液的色号,有哪些,适合什么肤色,粉质情况,不同的上妆技巧,一一介绍,观众进来之后,知道你这是在介绍粉底液 ,就会看一下,是不是适合自己

也淘网:产品的试用可以慢慢来,比如粉底液,作用,遮瑕,或者全脸,其实都可以

也淘网:裸妆技巧:用手指指腹点涂脸上五个位置,在用半湿美妆蛋按压,而且,美妆蛋也更新了,美妆粉扑,硅胶,不粘粉,也更保湿

也淘网:还有干皮上粉底液技巧:用精华液混合,可以用化妆刷上妆,更服帖

也淘网:这些都是属于使用技巧,专业性强,观众自然会愿意看,发现你懂得多,然后淘宝直播间人气互动软件(公众号:也淘网电商)引导互动,粉丝就会提问,比如夏天脱妆怎么办啦,红血丝卸妆怎么办啦,等等,这些才是消费者想听的,理性维度去制造话题

淘宝主播:老师你知道的太多了吧- -

也淘网:对的起你叫的“老师”得有两把刷子啊

也淘网:然后再说感性思维:淘宝主播是在家播的,尽量不要坐在床上,可以很随意,但是不能慵懒 ,比如床不要都录出来,或者坐在桌子上,在韩国,也没有突出在韩国,给人的感觉,只是一个狭小的空间,光在上面标示:地址韩国,是没有用的

也淘网:比如这里就可以做定位:在韩国的留学生,淘宝直播间体现出来

淘宝主播:电脑淘宝直播我测试了可以加- -主要没浮现权现在蛋疼

也淘网:播成这样是不会有浮现,调整一下,坚持15天之后,浮现权不是天上掉的,是系统算法,根据内容吸引程度自动给的

也淘网:感性维度的体现方式:刚才说到3点,1言行举止 自然 2情绪带入 3镜头感

也淘网:可以表达的几个方向:比如淘宝主播的情况,为什么在韩国,在韩国学习吗?在韩国和在中国有什么不一样的,感受是什么,淘宝直播间人气互动软件(公众号:也淘网电商)引导粉丝往这些方面进行互动,再引导粉丝抢购。

也淘网:这些是她的情况她的故事,也是让观众相信她的前提。可以去讲。其次,她对美妆产品的专业性,要提升,以及自己的一些美妆的心得,等等,就是感性的部分

也淘网:给大家总结一下: 淘宝直播间没有互动,营销套路促销活动是一方面。但是前提是,你的淘宝直播间内容要足够吸引人,有没有使用淘宝直播间人气互动软件(公众号:也淘网电商)。只有吸引人,引导互动,营销促销,才有人买单,否则只是摆设。

也淘网:内容吸引人,就要从两个方面下手:1感性维度2理性维度

也淘网:感性维度的体现方式:刚才说到3点,1言行举止 自然 2情绪带入 3

镜头感

也淘网:理性维度的介绍方式:理性维度的四个关键:1基础情况 2产品特色 3使用方式 4适合人群

也淘网:然后再区分标品类和定制类。

也淘网:定制类内容可以增加生产定制特色,突出独特。与众不同是观众想要的。

提问环节:

淘宝主播:怎么开通淘宝直播权限??

也淘网: 官方的申请。

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