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淘宝直播达人号没流量怎么办

淘宝直播达人号没流量怎么办

写在文初

没有流量问题,首先分析流量入口,对于达人直播,主要的流量渠道入口有:微淘,粉丝关注,淘宝直播app搜索,手淘直播入口看点图,预告,站外分享,手淘入口,封面图;

微淘

微淘目前是淘宝的重要流量板块,主要以内容营销为主,大家是逛的过程中被种草而买东西,主要是营销那些购买意愿不是特别强烈的人群。微淘主要有六大版块:

这里除了上新和福利是商家在做意外,其他的都和达人相关,这里重点咱先说种草和视频;

建议每天出一篇文章或短视频,当然多多益善,这个看你的内容输出能力,内容创作可以去自己的微淘端学习,看看优秀的主播拍的什么样的视频,是不是吸引你,如果你觉得好,可以学着拍,另外,找你相关品类的热点内容,蹭热点。而且最好要围绕你的目标人群痛点来策划段子,对比手法、教程类和吐槽类都可以是方向,核心是你要推荐某个好东西,简单理解为这个东西我买了,超级好,晒一下,分享给大家,不信你俩而不是单纯的卖某个东西,也就是你得学会安利你的目标人群,最好在你直播前几个小时内发视频或文章,为你直播做准备,然后我会在直播间帮商家卖这个东西,从我这买可能还有优惠。这样效果更好,先给粉丝一个感官刺激,总之,内容要容易产生共鸣,让她们觉得“我也是这样的,原来买你这个东西或者按照你教的这个方法,会让她自己变得更好”“迫不及待的要等你直播了去看看”,当然,也可以考虑适当的用超级推荐给微淘内容推流量,引导关注直播,只有引导到直播,才算有效!现在淘宝里也有很多专业做微淘创作的,有实力也可以找她们合作,在阿里v任务里可以自己选。

粉丝关注

这个在手机淘宝直播板块、微淘、淘宝直播app几个渠道,粉丝只要关注你了都有肯能看到你。

达人前期没有多少人,你就抓到一个聊一个,先别考虑让她买的事,先保证她在你这多停留一些时间,和你聊天,但不是跪舔,这方面每个人能力不一样,谈话的内容去哪找呢?一方面是你的个人经验,另一方面,找你的粉丝常聊的话题,去微博,小红书或者别的直播间看,主要看评论,然后老人家主播怎么说的,偷学回来,加工成自己的话。再者就是,你卖啥东西,就得对你的东西专业,要非常非常懂,自己的直播后,要总结大家都关心那些话题,对应这些话题,我都应该用什么话去应对,不断总结,可不能像读说明书似的,实在没办法的话,那也得要背下来,背个八九不离十的。最主要的,小主播们一定要学会讲故事,时间地点人物,起因经过结果,比如昨天我闺蜜在一个刚来的淘宝店,为了图便宜,买了一盒洁面乳,用了三天,脸上起满了黄豆大的包,看着她好可怜,本来她还打算去同学家里…等等,这就是一个很简单的例子,你讲的越生动,越有场景感,带入感,粉丝越爱听,她们会感觉你好懂她。最后一步记得,即便粉丝都关注你了,她也不一定记得来看你,因为还有很多更有意思的主播和直播间,所以记得要做粉丝通知,这个中控台里有的!

淘宝直播app

要做好搜索优化,没有浮现权的主播,在淘宝直播app里,是搜不到你的名字的哦!那怎么让别人搜到我呢?一是你的主播昵称要有特点,比如有的叫幼师王小梅,农村歌王小李,或者带有你卖的产品的关键词,比如盘锦河蟹,总之越好记就越容易被搜到,类似于手淘那边的关键词搜索,不过淘宝直播app这块还没做关键词竞价排名收费,所以这还是一块流量洼地,大家要充分利用好;另外,对于没有浮现权的,在淘宝直播app里就搜不到了,不过也没关系,在手机淘宝的微淘端,同样的方法也能搜到你。总之,要充分利用搜索这个流量入口。

手淘看点

这个地方主要在手机淘宝的直播入口,也就是六大金刚的位置,这里预留了两个位置,专门放白底图的。按照官方要求,如果你在直播时,录制了直播看点,类似于把整场直播分割成了多个单品的切片,小片段,并且你的单品里有白底图,也就是只有产品,背景是白色的,这种图,这样的话就有机会在刚说的这个位置上展现,图越走吸引力,就越容易被点进去,每次直播都录制看点,透出的概率还是可以的,免费的流量,这样已经不错了。

预告

很多人都忽视预告,预告其实目的主要有两点:一是清晰描述主题和直播内容,能让用户提前了解直播内容,便于小编挑选出好直播内容进行主题包装推广及直播广场浮优操作;二是你要上传你在直播中要分享的商品,当你开播后,更好的利用大数据的能力,帮你的直播内容进行用户匹配,获得更精准的用户流量。它可以出现在直播频道精彩报道,更可怕的是你的预告视频还能展现在手淘首页,前提是你得发预告视频。

预告在微淘里千人千面显示,比如你的预告选的是美食频道或标签,这个意思差不多,频道主要是针对平台来说的,标签是针对主播和粉丝来说的,这个不用纠结,你就理解成给大家分类的,你像你逛淘宝给你推荐的都是你平时喜欢的一个道理。那么你发了预告,和你有相同标签的人看到你的可能性就高。另外,预告也是像正常的直播一样的,会有浮现的,相当于你个淘宝做了一个约定,我要几点几点开播,我播什么什么,有什么什么优惠,淘宝说好的,我替你广播,但是你不要迟到,不要到时候不播,不然给你降权惩罚,官方要求都是头一天16点之前发出第二天的预告的,所以这块,小主播们要一定要学会。尤其对于没有浮现权的新主播,只要你按要求发了预告,一样能够帮助你在预告期间浮现,是很不错的引流方式哦!

站外分享

你可以分享到你的淘宝以外的群,微博,朋友圈等等,去引流到直播间。有很多宝宝们说,既然这样,我还不如像微商一样在群里发发链接,还来淘宝干嘛?首先纠正一个观念,你来淘宝直播不是来抢流量的,而是淘宝欢迎主播们把自己的流量带来淘宝,和大家共享,你播的好,你自己的人进去你直播间互动,点赞,停留,购买等,淘宝觉得你直播间运营的不错,会给你它的流量,你把这些流量再慢慢变成自己的私域流量,官方考量直播数据后,再决定是不是给你分流量,这是正常的晋升渠道,一定是循序渐进的,爆发式增长的话,你就得做一些付费推广或某个偶然事件你火了。另外淘宝是一个直播平台,比群里发语音,发图片,效果好太多,更直观,方便展示,很容易种草和转化。很多小主播都是自带这种装备进场,呆着粉丝很容易起来。那粉丝群怎么建立和维护呢?这就是另一个话题了,回头我们细聊,总之记得你要想把群里的粉丝引导进直播间,群里的这些人你要当成家人,家人怎么对待?一定要有区别心的,说白了就是要比外面的人更有优惠,最新款式,最大折扣等等,一定要让他们有优越感,专属感,不然时间久了,他们就会觉得,在这群里呆着没啥意义,记住所有人本质上都是利己的,你要做的就是我给你你想要的,我让你开心,幸福,我只给你们这一群人,我更关心你们,爱你们,但是你们有多爱我,多支持我就得靠你们自己了,我就这么多爱,只能谁表现好给谁啦!说太多了,社群运营就不多说了,留给大家自己思考!

手淘直播入口

这是淘宝直播流量最大的流量入口之一,目前可能与淘宝直播app流量可以比肩,因为这里充斥着很多没看过直播的新用户,以及逛淘宝的老用户。进去以后,粉丝们会看到很多不同频道的很多直播。你的直播间能否被看到,主要取决于你的浮现权重的高低以及千人千面的影响,对应标签,浮现权重越好,你的展现越靠前,就越容易被看到,被点进去的机会肯定就越大。浮现权涉及到到几十个数据指标,比较重要的几个如独立访客数uv,体现你封面图的点击率的,也就是多少个不同的人,uv停留时长,体现你直播内容好坏的,引导进店人数,体现你导购能力的,购买转化,体现你终极实力的,没有购买,其他都是浮云,但这个东西也不知和你能力有关,和产品,价格,店铺装修,促销活动等都有关系,具体浮现权的可以详细看我的另一篇文章。另外提一句,主播等级也是影响浮现的重要指标,基本要求就是保证开播时长和sku数量,也就是单品数目。

报名官方活动

前期这些做好了,还可以有机会申请官方资源位,就是首页焦点图或者直播顶部banner给你展现一段时间,一般1个小时左右,流量很猛,申请后官方给你排位置,一般都是按照不同频道,根据排位赛马排名,给机会,这也是很多主播努力刷数据的原因,但是现在官方管理的严格,一是刷的假数据无法记入后台,另外就算侥幸记入后台,也能识别出来,你报名排位也不给你申请的机会,这个就是看管不管你了。

写在最后

好了,希望小主播们自己去总结一下,如果觉得有用,可以转存,如果觉得都是废话,就略过就行了,更多关于淘宝直播的策略打发,内容营销、推广投放策略,前期也不适合大家,希望新小主播们把淘宝直播白皮书参透,再去学习更多高级策略,小主播们,不要灰心,一起加油吧,你一定行!

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