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淘宝直播可以赚多少钱

淘宝直播可以赚多少钱

不管是传电商还是直播卖货,流量都是我们绕不开的话题,也是我每天听到的最多的问题。

也是主播,直播运营每天都头疼的问题。

流量为王时代,流量聚焦top主播,中小主播没有流量已是常态,“流量焦虑症”成为中小主播的共同的难题。

没有精准的淘宝直播流量运算公式,是无数直播电商人头疼的问题。

如何有效提升公域流量进入直播间?如何将有效流量转变成自己私域流量,都是我们日常运营中必须去考虑的问题。

淘宝直播流量分配原则

淘宝官方是如何分配淘宝直播流量池里的流量的?这个之前官方有公布过,虽然被别有用心人利用,官方后来改了,但是主要的原则还是没有变,主要有以下三个评判原则:

最近大家都很不淡定,很多人反应淘宝直播流量越来越少,在各个社群也都遇到了这个问题,从这可以折射出整个淘宝直播行业大部分商家都遇到了这个问题,除了受大促过后大盘的影响,行业竞争的影响,我们也要从自己身出发,寻找突破口,

淘宝直播的主要流量入口

首先我们来看看淘宝直播的主要流量来源有哪些?这个我们之前已经和大家分享过,主要分为站内和站外,淘宝直播站内流量也就是淘宝直播间流量,又分为公域流量跟私域流流量。这个里面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄,除了自身的粉丝外,只有一个渠道能获取公域流量,就是通过淘宝直播间的预告,所以说我们一直强调大家发优质预告就是这个原因。

活动流量,不同的类目,不同的直播间都有相应的直播活动,目前淘宝店铺直播的活动是比较多,官方活动板块查看,这个是获取公域流量最好的机会,比如直播各种主题排位赛,针对萌新主播的萌新淘主播排位赛,特色萌新主播招募等,大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量,就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。

站外流量,微博,微信,抖音等站外平台,目前最火的主播,不是在站外拥有高粉丝,就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。

以上是淘宝直播流量的主要来源,主播结合自身的情况,是否有浮现权,站外是否拥有粉丝,以及自己是否有优质内容做推广获取流量。

那除了这些还有没有其他的办法突破流量入口呢,答案是有——直播切片,这也是很多人忽略的。

直播切片

什么是直播切片

就是可以为下一场直播中要出现的宝贝提前录制宝贝讲解,届时就能在直播中和直播后匹配对应的用户进入直播间。

直播切片能起到什么作用

能为主播同时也能为商品带来更多的流量。优质切片不仅能在直播频道内透出,还能分发到爱逛街、必买清单、有好货、微淘、猜你喜欢这些渠道。优质切片对于商家来说可以直接作为头图视频或者详情页视频使用,意味着主播一旦具有产出优质切片的能力,就更有市场竞争力,为自己增加收益。

直播切片有哪些要求和规范

选品:

商品符合营销新八条(机构提主播把关)店铺DSR4.6分以上(机构要求:三项飘红高,于行业平均水平)好评率98%。

宝贝封面图:白底商品图,无牛皮癣。

切片录制环境:

简单明亮干干净,白色纯色背景最佳,其次为浅色纯色背景。

1分钟左右,切片开始5秒钟和结束前5秒不要夹杂无关内容。

切片话术:

【开场白】宝贝背景介绍

【宝贝讲解】讲述自己使用这个产品的前因后果,客观描述自己作为一个消费者的感受,不是推销。可以从几个维度组织语言:原料成分;用法;哪里好(证明出来)自己亲身体验,不要说些有用的废话:真的很好用,很不错。

【结语】引导粉丝关注自己,告知如何购买

创意讲解:

结合自己的特点,粉丝喜欢的讲解风格。可以是评测,教程类型的。

切片内严禁出现的内容:

闲聊;接电话;语速过快;出现无关商品的人和话

规避一切促销语:特别好用;限时秒杀等

录制中主播离镜

直播切片录制方法

淘宝直播APP-我的-录制宝贝讲解-选择商品-视频设置-录制保存

一个技术能解决的事,那都不是事。

以前老有淘宝主播抱怨:为什么老被叫去换同一件衣服?明明那件衣服我已经穿过了!有时候这些上帝我真不想伺候了。那时我还会傻兮兮的跑去给人家留言什么的,但是现在真的不会了。求安稳的到最后只会被淘汰,求进步的总是在悄无声息的改变。

昨天,看淘宝直播的时候,看到有一个淘宝主播做了一些细节的改变,可以观看到淘宝主播之前的产品介绍。今天再看就会发现有很多淘宝主播都已经在做这个改变了,而这个改变就是淘宝直播临近年底说回放键——“淘宝直播看点”加入到了淘宝直播间,然后再通过淘宝直播间人气互动软件提前拟定话术角本,引导粉丝互动,主动回答粉丝的评论,让粉丝使用回放键看之前的穿搭,不再让粉丝对直播间产生误解,提升粉丝粘度,提高流量转化率。

当然直播玩法还有很多,有问题欢迎和我一对一沟通。

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