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321直播购物节:玩法攻略、流量获取重点总结!

321直播购物节:玩法攻略、流量获取重点总结!

过去三年,淘宝直播每年都会在三月组织「330直播盛典」大促活动。盛典活动期间,无论是平台用户规模、生态的参与度还是交易规模都有新的历史突破。

今年3月淘宝又有新动作,据官方称将诞生史上第二个“双十一狂欢节”——「321直播购物节」。「321直播购物节」将会是2020年度,淘宝直播中最重要、最重磅的活动,也是首届专属于淘宝直播的“双十一”活动。

本文将给大家划重点!

为什么定在3月21日呢?

是因为白羊座的第一天吗?

“54321”上架!这个倒数是消费者非常熟悉的场景,淘宝直播为了抢占用户心智,把活动设置在消费者最熟悉的数字开始,所以活动时间设置为3月21日。

此次活动拥有淘宝直播专属豪华会场,做好前期准备工作,积极开播,涨粉、流量都是你的!

文章将分为四大块内容

1、「321直播购物节」活动节奏;

2、如何获取大促免费流量;

3、流量池分布

4、FAQ:关于「321直播购物节」用户常见问题;

活动节奏

321大促没有预热与预售

第一阶段3.21-3.23【王炸热卖】:鼓励大家把直播间热卖商品呈现给大家,服装品类推荐「反季清仓处理」。

第二阶段3.24-3.27【新品放款】:鼓励大家做新品爆发。

第三阶段3.27【返场热卖】:全品类返场热卖。

每个阶段有不同的主打类目,不过这并不代表其他行业的就不能卖了,或者说其他行业没有用户参与了,只是用户节奏与淘宝引流策略有倾向性。活动过程中,基于不同行业也会有不同的特色权益以及内容的透出。

3.21-3.27大促期间,将同时开展达人主播、店铺主播排位赛,每天的赛道会根据主打频道再细分赛道,例如3.21主打服饰,那么赛道会细分到一级类目,其他频道就是大类赛道。另外,达人主播单独一个赛道。

流量获取与玩法

1、所有个性化免费流量,全部取决于直播看点。

重要的是说三遍,直播看点很重要!直播看点很重要!直播看点很重要!(不会设置的同学,文末会有教学链接。)

2、主页面「猜你喜欢」流量入口需要报名。

淘宝直播会基于过往的直播表现,主动邀约一批商家,没有被邀约到的商家,打开下方链接:报名会场外围。

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=507513690000

以往会场都是基于直播间封面图推荐。此次活动会基于商品素材展示获取流量,所以商家需要提交商品素材(包含宝贝白底图),获得主会场流量获取。只要你是商家,一定要去上方链接报名。

3、优惠券升级:直播裂变优惠券。(内测效果反馈,主播口头引导,模块点击率提升5倍)

321直播购物节「直播裂变券会场」无需报名,3月15日前完成券的设置,系统将会自动抓取。

划重点,以下两点缺一不可:

裂变券名称为“直播间专属”。

设置优惠券的使用时间:3月21日-3月27日

直播裂变优惠券是通过大额优惠券吸引消费者「分享直播间」,进而获得大额优惠券的玩法,裂变优惠券可以帮助商家和主播通过权益吸引更多用户进入直播间。

流量分布

以往的S级大促,例如双十一,是整个淘宝的活动,但此次「321直播购物节」是淘宝直播专属的活动,所以会场分布会非常豪华。

1)独立主会场:首页平台流量,本次活动淘宝直播将会展现一个智能直播间,是阿里巴巴最新研发的智能直播间。

2)9个行业分会场:定向招商,可参与主会场行业楼层个性化曝光。

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=507528460000

3)2个权益会场:万人团;分享裂变

4)3个特色会场:村播、档口市场与门店导购

常见FAQ

1、报多少个商品合适?越多越好。

2、开播时间有要求吗?

3.1-3.17:开播不少于15天,每场不少于2小时。

3.21-3.27:开播活跃度不少于5天,每场不少于2小时。

3、裂变券需要报名吗?不需要报名。4、多种活动一起会不会有冲突?参与百亿补贴的商品跟所有场景冲突,如果报了百万补贴,这个款就无法报名。

5、报名审核通过之后就可以进直播购物节会场吗?是的,会做个性化的露出。6、可以同时报名两个活动吗?商品和店铺可以同时报名多个活动。7、为什么我不在会场报名的名单吗?会场报名的商家为定向邀约的核心商家,如果没有可以报名外围商家。8、外围报名的商家可以在哪里透出?会场猜你喜欢的双列流个性化透出。

看了这么多内容为大家总结以下此次活动最重要的三点:

1、积极开播!开播才有流量2、标记直播间看点素材(必不可缺的保证图片有白底图)3、外围报名、上传白底商品素材图,获取公域流量

希望大家抓住大促机会,沉淀好自己的粉丝,得到历史突破。做足准备,毕竟流量来了,大家也要接得住啊!

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