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淘宝卖家如何开直播,如何操作

淘宝卖家如何开直播,如何操作

相信很多朋友最近已经踏入直播的行业了,淘宝直播经历了爆发期走到了平稳期,流量已经没有刚开是时候只要开播就有人的时代,现在各种方法各种招数用遍,可能回首一看,我观看次数还是那么多,好了,言归正传。

首先要开通直播

a.先登录淘宝达人管理中心入驻成为淘宝达人

b.多发布原创内容(至少5条),吸引粉丝

c.申请大V认证

d.通过大V认证后,申请开通淘宝直播,发布一条视频,等待官方审核直播权限。

e.通过审核,完成开通淘宝直播,就可以开始淘宝直播了。

现在给大家带来第一期,怎么从0到1,直播权限浮现权是必备的,给大家说一下,这一场的直播流量,一大部分系统在你创预告的时候已经给你分配好了,后续的流量会跟你每小时波动略微调整,除非资源位以及为外来流量倒灌。

直播流量无非就是分为两块,自然流量及付费流量

付费流量

钻展,钻展推直播的话,资源位,直播广场和首焦,直播广场的人群较为精准,但是跑展现比较慢,单价也高点,刚开始玩推直播钻展的可以尝试先从这个资源位开始跑,因为展现低花钱速度比较慢,不会一天还没跑了几千块就出去了,然后是首焦,首焦推直播建议用上之前的自动关注落地页,点进来把关注也做了,性价比高,神器。

自然流量——淘宝直播的原理

购买路径是:关注--喜欢---希望拥有---下单购买。每个人都有自己的消费账户,消费者心理的消费账户分为理性的和感性的账户。而淘宝直播,就很容易满足消费者的感性消费,这是一个种草和拔草的过程。

目前淘宝直播的人群基本都处于二线,三线以下城市,女性为主体,90后,空闲时间多。。。

基于种草和拔草的原理,用户群体时间又特别多,所以在开始淘宝直播前,我们主播,包括商家,机构,都必须端正一个正确的态度。不要一开播就看转化,看成交,尤其新直播间,是一个慢慢积累信任的过程。任何主播刚开始都不是一步到位的,所以我们永远要记住一点,淘宝直播是种草与拔草的过程。也是先建立信任恋爱,再形成成交的过程。

既然淘宝直播的原理是通过视觉和听觉建立信任的过程。那我们首先要解决的就是信任!信任=种草。要解决信任(种草)问题,我们先要了解淘宝直播的权重维度。

可以看出,淘宝在建立直播的时候,已经用多个维度,来确定你这个直播间够不够吸引人。只有直播间的内容够吸引人,淘宝才会给直播间做出一定的推流。淘宝认为,新人进入你的直播间后,

就如同街头卖艺。逛街的时候,看到前面很热闹(观看量),扒开人群进去看(点击封面),好看,多看会,(停留时长)。看的高兴,鼓掌(点赞,发弹幕)。看到艺人跟前有菜刀,好奇拿到手上看看(商品详情)打电话,喊朋友过来看(转发,分享直播间)。艺人表演一段时间后,开始推销祖传菜刀。虽然家里有把菜刀,因为喜欢这个艺人,也不贵,就买一把(商品行为)。从这个举例,我们能看的出,淘宝设计权重维度的时候已经是围绕着感性消费,从人群种草到拔草的过程。

所以,重点来了,我们要想提高直播间的观看量。就是要先学会种草,解决前期的信任问题。。。

营销这个东西呀,还是得从信任解决,怎么解决?解决营销,要从几个点出发。

认识——认知——了解【文字沟通---电话沟通---见面沟通---成为朋友】----成交。

然后我们延伸到淘宝直播

1、认识——进入直播间,看到了你这个主播相貌,听到了主播的语言。

2、认知——经过几分钟观看,知道了你直播间的方式和情况。

3、了解——经过多次或者多场观看和互动,慢慢的了解了你直播间的产品是正品。

4、成交——在某场直播哄抢的氛围中,消费了你直播间的单个或者多个产品。

了解了以上基础,我们再来看看直播间怎么增加观看量

1、从权重维度上,提高直播间的观看量

当增粉率超过5%的时候,观看量也提升了。。当增粉率和增粉量,数量比较多的时候。观看量在持续上升。

虽然影响直播间的观看维度是增粉率,停留时长,5000观看以上,是交易金额。。。只要这几个指标同时做好,观看量猛增。。。任意过分提高1项,也是可以拉高观看量增长的,只是有瓶颈。

2、从微淘维护上,提高直播间的曝光量,从而提高观看量。

当权重值做的还不错的时候,而且有积累了1000以上的真实粉丝的时候,这个时候别忘了,我们还需要继续种草。这个时候我们就得从微淘出发。

微淘首先曝光的是自己的粉丝,只有关注了自己直播间的人,才叫粉丝。所以你微淘发的内容,第一个给他们灌输认知,反馈好的话,系统再把你这个信息展示在公域上。如果有某条微淘有公域展示,那么恭喜你,你直播的时候,观看量又上升一些。

那么微淘怎么发呢?微淘有图文和短视频2大类,在微淘上大部分商家做的都是图文,我们做短视频。

a、每天直播的时候,可以安排一个人,抽时间去录主播的视频,经过剪辑发在微淘上。(这个适合直播间产品性价比非常高的直播间)

b、爬取直播间的回放,把精彩的内容,经过剪辑编辑,加字幕的形式做成短视频发到微淘。

c、专门安排主播录播,介绍下一场直播间的产品或者有趣的内容。(这里可以参照薇娅直播间的微淘)

不管是哪种视频,一定要做到:

A:核心必须是主播或者主播周围的人,内容要有趣或者记录日常,切记视频内容不要是卖产品的导购介绍视频。(可以参照微信朋友圈,让粉丝知道你是一个活生生的人)

B:每条微淘发送后,一定要自己给自己评论,内容大意为“此条微淘评论随机抽取X个名额,送XX一个。”(这里目的是引导粉丝评论,提高本条微淘的内容质量分)

C:粉丝的评论,最好做到100%回复。

3、从快手抖音引流,提高直播间的曝光量,从而提高观看量

在上边第2条的时候,我们已经有了视频素材,发微淘的同时,再发送快手或者抖音。然后利用这2个平台的个性签名引导进入直播间。

做到了以上几点。基本上观看量就稳了~~~

个人干不过团队,团队干不过流程。如果你是一个人,请安排好自己的工作流程。到合适的点发展自己的团队,如果你是团队,请缕好自己团队分工的流程。让我们以赚钱为目的,观看量为基石,发展好自己的事业。。。。

直播是一个积累良性循环的一个过程,每天哪怕只增加1个粉丝,离成功就近了一步。

4、淘宝直播补单

通过淘宝直播补单,在主播直播间挂链接,又能增加大批真实浏览,还可能免费通过直播增加销量.转化率高,好控制。

淘宝直播间补单相比直接链接,淘口令,淘宝搜索,淘宝客这些都要安全,利用淘宝直播一下子把降权的宝贝恢复权重,因为淘宝直播能带来很多真实流量,真实收藏,真实加购之类的,特别是男装跟女装,刷成爆款非常非常容易而且不降权还有权重,权重不比淘宝搜索高,但高于淘宝客。

a、在主播直播间挂着您的产品链接。

b、找刷手,通过主播直播间的链接,叫刷手进主播直播间。

c、要求刷手在直播间和主播互动2分钟,在直播间停留2分钟同时还需要直播间弹幕打字聊天,分享直播间。

d、要求刷手在直播间找到需要补单的链接,浏览时间您自己定。浏览完拍下就OK。建议看2-3分钟。

e、要求刷手在直播间多看其他产品或者把其他产品加入购物车。

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