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淘宝店铺直播实操,从入门到精通

淘宝店铺直播实操,从入门到精通

因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的淘宝直播经验,赤裸裸的干货。经历1年的时间的探索,操盘两家内衣天猫旗舰店,一家直播间2个月冲到同类目直播前三名,另一家2个月冲到前十名。

我们不得不做直播的原因在于,从2010年入淘,我们已经玩了8年多的搜索、直通车、钻展、活动,店铺已经找不到新的增长点了,而这时,直播出来了,碰到这样的救命稻草,如果还去犹豫,不抓住机会,就是大傻蛋。

刚开直播间的时候,我们也是到处报培训班、找牛人学习,到处摸索,走了不少弯路。

然后自己店铺直播间做出来的效果,刚开始也是low的一塌糊涂。视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳,连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。

这些问题,一开始都不知道怎么解决。我相信,很多刚入行做直播的店铺,也遭遇过这些问题。

市面上热门的培训课程、文章,还是以机构达人直播为主,没有专门针对商家的店铺直播。而店铺直播的玩法,跟达人直播是存在很大差异的。

等我们把这些问题解决之后,圈内很多商家来找我们求助,让我们帮他们直播间改进优化一下,而很多直播间的问题,都是基础知识,一个一个去交流实在太费时间。

所以我们干脆把主播的各种基础知识收集整理出来,结合自己的经验和教训,变成这篇干货,方便大家去对照解决,也算对直播的发展贡献一点绵薄之力。

1. 店铺为什么要做直播?

因为直播已经成为新的流量红利。

淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万,5分钟卖光15000支口红!

淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿,2018全年引导成交额27亿!

这些是达人主播,粉丝量大,每天卖不同的商品,活跃度回购率高得不得了。

商家做店铺直播,虽然比不上达人主播,但是达人吃肉,商家喝汤的机会还是有的。

我们研究了Top100销量好的女装店铺,直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。

坚果零食店铺直播日销售20-30万。

生鲜店铺直播日销售6万

居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。

做的好的话,直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。

2. 直播这么好,为什么大多数同行都还没做?

因为战略上不重视,战术上不擅长。

意识跟不上,马云曾经说过:对于新兴事物,很多人输就输在第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。

人都有思维定势,有惰性,商家已经习惯了搜索、直通车、钻展、淘客、聚划算、活动的玩法。

直播牵涉到直播间装修、视频音频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作,公域私域流量的运营、直播团队的KPI考核等方方面面。

阿里前几年尝试了很多内容、社交的玩法,都没成功。所以大多数商家也以为直播不会成功。

现在直播是流量风口了,很多商家又觉得没有经验,不知道怎么做。就在一步步的犹豫、观望中,一次次失去上船的机会。

3. 怎么开通淘宝直播?用天猫店还是集市店做直播好?

天猫店铺直播

天猫今年直播全面开放,放低了门槛,只需要你是天猫商家,即可快速申请开通直播,开通直播后默认开通浮现权,只要你播,就有流量。

淘宝集市店直播

集市店我没开过,这些要求是网上抄的,条件比天猫店要求苛刻。

(1)、店铺一钻以上级别;

(2)、微淘量(高三万,低一万,根据类目来定);

(3)、店铺具有一定老客户运营能力;

(4)、店铺具有一定主营类目所对应的商品数;

(5)、店铺具有一定销量。

集市店开通直播之后跟天猫不一样,是不带浮现权的,一周要播5天及以上才会有淘宝直播浮现加权,2天及以下没有展示,一个月要播满50个小时。每次直播>2小时,人气才能起来。

有些商家觉得集市店比淘宝店能省5%的类目佣金,就想在集市店做直播间,不播天猫店。

但集市店的浮现权、观看量起来的比天猫店慢,阿里也不是傻子,你不给它贡献交易佣金,只想占它的流量便宜,怎么会分配那么多流量给你呢,所以有天猫店尽量用天猫做直播。

4. 新开直播间,需要上哪些硬件配置,要花多少钱?

看商家对直播的业绩预期、决定投入多少资金。

去年店铺直播刚兴起的时候,我见过大多数的店铺都很简单粗暴,拿一部手机就开播。

后来大家发现情况不对,自己的画面怎么就没有薇娅的那么高清,自己直播间怎么就一堆杂音。跟被人高大尚的直播间相比,自己的简直就是一坨翔。

然后,我们周边的商家为了追求高清,开始学着达人机构的配置,逐渐上电脑、上罗技920e、930e、C1000e;为了追求光线开始用环形美颜灯、用柔光箱;为了追求音质用电容麦克风、用外置声卡。

手机播,现成设备不需要额外开支。

电脑播,如果电脑现成,摄像头300-1000元,灯光5000元,声卡话筒600元,投入6000多就能开播。灯光用便宜点话还能再省点。

5. 直播间需要怎么装修?

刚开始大家装修也都很简单粗暴,背靠一堵白墙、一扇窗帘就开播。

后来发现档次太low,于是开始加背景布、logo墙、窗帘布、置物架、绿植,或者装修成专柜、展示厅、专卖店的样子。

6. 直播间怎样选品?

如果你店铺sku比较少,只有十几个商品,不存在直播间选品的问题,把商品全部发布到直播间就行。

如果你店铺sku比较多,而且经常上新,有几百,上千个商品,就不能把所有商品都堆到直播间,需要慎重选品,有效利用直播间流量。

我们通常把直播间商品分为四类:爆款、常销款、新品、清仓款,爆款选择店内销量最火的3-5款,常销款选择流量稳定、转化率较高的款、新品选择已经通过测款、确定要推的款。清仓款则是断色断码、即将过季的款。

选品总量30-40个最适合,有些商家喜欢扔100多个商品到直播间,除非你的直播间每天播16小时,有十几万观看量,否则放这么多宝贝会导致流量过度分散。

7. 直播间商品怎么排序?

直播间购物袋的商品是倒序排列,越早发的商品排在越底下,越后面发的商品排在越上面。

观众的翻看习惯,肯定是购物袋最上面的容易翻到,最底下的最难翻到。

唯一特殊的地方,1号宝贝会在最顶部做热推。

所以,我们在排序的时候,就要根据商品所属分类,合理排序。

1号宝贝放店内最主推爆款,然后从2号到最后的宝贝依次是清仓款、常销款、新品、爆款。

这样在购物袋的排序就是主推爆款、爆款、新品、常销款、清仓款,目的是首先带动爆款销售,最大程度上利用直播流量,其次接下来是推动新款、常销款蹭蹭流量、最后留给清仓款随缘捡漏。

8. 直播脚本策划都包括哪些内容?

直播跟电影、短视频、小品一样,需要台词脚本。

如果没有脚本,让主播天马星空一顿发挥,大多数主播都很难把商品卖点、促销活动全部说清楚,或者容易被粉丝把节奏带偏。各岗位也很难做到默契配合。

一个完善的直播脚本,通常包括两个部分,一个是直播整体方案;另一个是商品脚本。

直播整体方案主要包括直播的主题、目标、时间、促销活动、主播、助播、后台/客服等岗位的分工配合;

商品脚本主要包括宝贝编号、货品名称、内容、零售价、直播到手价、自定义权益点、链接、备注。

9. 什么时间开播比较好?

如果你是新直播间、腰部以下商家,建议从低峰时段开播,比如上午、下午都可以。

如果你是老直播间、头部商家,浮现权重高,老粉多且活跃,高峰时段开播也能分一杯羹。

为什么呢?我们来分析一下场景。

白天,大家都在上班,大多数商家认为是冷门时段。

晚上7点以后(一线城市由于交通拥堵,通常是8点以后),大家都下班,吃过晚饭,闲的蛋疼,往沙发上葛优瘫,然后就拿起手机刷抖音、刷直播。

所以,大多数商家认为晚上7、8点-12点是热门高峰时段。

你这样想的,其他达人机构也是这样想的,薇娅、李佳琦、烈儿宝贝这些头牌主播,通常都是集中在晚上8点开播,这些大主播每场直播动辄100多万、300多万、500多万的观看量,像黑洞,也像巨大的流量抽水机,把高峰时段流量都吸走了。

而白天,一线城市大学生、一些闲的蛋疼的公司单位、二三四线城市宝妈、自由职业者,还是会见缝插针、忙里偷闲上淘宝购物的,这些流量就构成白天直播的观众。

10. 直播时长多久合适?

达人主播,通常是4个小时,因为达人主播是个人ip,不能换主播,连续说4个小时,也基本上是常规人能承受的生理极限了,况且达人主播每天还有选品,要熟悉新品卖点。并非每天工作4小时那么简单。

店铺主播不一样,中途可以换主播,浮现权频道配备的流量是每个时段均匀分布的,所以为了争取到更多的流量,播的越久,总体流量就越多。

直播市场通常按主播人数来定,每个人播4个小时,2个人播8小时,3个人播12小时,4个人播16小时。

播够16小时的话,基本上就完全覆盖上午8点-晚上12点的白天和晚上全时段。

有些直播培训机构通常鼓动商家在凌晨时段也通宵播,考虑到对主播的人性化角度,而且大部分人都在睡觉,熬夜通宵的人毕竟少数,除了滋补保健等少量品类,大多数品类我们不建议凌晨时段播。

11. 主播怎样招聘和培养?

土豪方案,招聘全职主播,适合类目top级店铺,因为全职主播费用比较高,北上广深杭8k打底,入门级1w,稍微熟练资深的就要1.5w了。4个主播,再加上直播团队其他岗位,总体费用就上去了。只有直播间月销能做到50万-100万以上,或者对直播有战略性布局的大店铺才能支撑。自己招全职主播还有一个问题就是主播的流失问题,主播一直播一个店铺的东西,陷入复读机模式,几个月之后产生厌倦心理,一旦跳槽,不但直播间直播市场大幅缩减,影响直播数据,公司付出的各项培养成本也会付之东流。

最优方案,客服转主播,客服对商品卖点了解,口才好的客服能把商品介绍的一清二楚、生动活泼;在长期跟顾客售前、售后打交道过程中,也锻炼了挖掘顾客需求、把控转化节奏的能力。从性价比上来看,客服基本工资较低,也是最适合的人员,从客服转岗过来做主播,一旦合格上岗且业绩理想,把底薪和提成提上来,客服也非常乐意。

其次方案,运营转主播,如果没有适合的客服,那只能运营上,运营长项在于懂商品、懂流量,在客户需求和成交节奏方面可能不如客服。

再次方案,产品转主播,很懂产品,但容易陷入对技术参数的过度解释,不擅长成交。

12. 店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗?

外包给代播机构,好处是能节省成本,不需要自己装修、不需要去熟悉各种直播技巧,不用操心直播团队招聘、培养、管理,特别是对中小型店铺。也不需要担心主播流失对直播间数据造成重大影响。

外包唯一要防止的是代播机构为了表面数据好看刷观看和关注,我们最近接触到很多店铺自己播只有几百个、几千个观看,但是外包给直播机构瞬间增加到几万、十几万的观看,这种数据的大幅异常增长,通常是刷的,不但起不到提升直播间权重和流量的效果,反而会降低权重。

13. 直播间要配备哪些岗位?

豪华版配制:

适合类目top店铺。

(1) 主播4个:负责在直播间做商品演示、推介、活动解说、促成下单,每个主播4小时,2个白班、2个夜班,可支撑16小时。

(2) 场控2个:负责把控直播进度、商品和活动节奏,1个白班、1个夜班。

(3) 助播2个:负责中控台操作、公告发布、配合抽奖、文字回复粉丝提问,可由场控兼任。

(4) 运营1个:负责直播间商品规划、活动策划、与店铺运营进行商品规划、价格同步、活动对接。

(5) 客服:负责接待直播间粉丝下单、备注订单优惠、赠品等信息,由店铺原有客服兼任。

(6) 美工:负责制作直播间封面、活动素材,由店铺原有美工兼任。

中档配制:

适合腰部中型商家。

主播2人,可支撑8小时直播。场控和助播由运营兼任。

乞丐版配制:

适合小店铺。

主播1人,可支撑3-4小时直播。

14. 直播间有哪些可做的促销活动及福利?

与店铺共享活动:拍下立减、满减、满赠。

直播间单独福利:直播间优惠券、红包雨、系统抽奖、截屏抽奖、淘金币红包、专享价宝贝。

15. 直播间中控台有哪些基本操作?

创建直播、发布宝贝、开始直播、同步到店铺商品、结束直播。

投放红包、优惠券、抽奖、投票、店铺小卡、关注卡片、发布公告、权益投放、粉丝推送

标记看点。

文字回复粉丝、禁言骚扰型观众。

16. 淘宝直播客户端有哪些基本操作?

开始推流、选择分辨率、美颜、虚拟背景、混音器、调整视频画面

摄像机设置、插入视频、插入图片素材、插入信息卡或轮播条、播放背景音乐

17. 怎样让产品讲解更有吸引力?

大多数店铺直播没有经过系统训练、没有文案脚本策划,主播仅仅罗列产品特点、促销活动。

店铺直播商品数量有限,不像达人直播那样每天都换几十个新品,主播翻来覆去讲的就是同样几款商品,如果仅仅罗列产品特点、促销活动,一两个月下来,主播就会心生厌倦,产生应付心理,讲解内容和感染力会大打折扣。

为了增加产品吸引力,需要给宝贝多设计几个几个版块的讲解内容,特别是主推款。

我们可以把产品讲解解构为场景联想、产品卖点、品牌优势、销量评价、直播优惠、限时限量等6个模块。

(1) 场景联想:主要是描述顾客常见的商品使用场景,以便引发顾客需求。

(2) 产品卖点:主要是产品的原料、工艺、功能、对顾客的好处。

(3) 品牌优势:包括品牌创立时间、品牌的愿景、有多少粉丝。

(4) 销量评价:主要披露这款产品总销量、总评价数量,引发顾客从众购买心理;对于文案比较出彩、比较逗比的评价,可以挑选2-3个出来念给观众听。

(5) 直播优惠:是在店铺前台零售价的基础上,给直播间下单顾客特别的优惠,通常通过优惠券、买赠、返现等方式实现,为了让顾客觉得直观,通常采用计算器、手机屏幕计算、纸张手写等方式比价,让顾客觉得划算。

(6) 限时限量:起到催单作用,告诉顾客只有直播时间内在直播间下单才能享受优惠,过了直播时间只能以正常下个下单。

18. 直播间差异化定位

“鸡蛋与猕猴桃”理论。

记得7年前听一个小二的培训,说你的产品主图怎样在一堆搜索结果中脱颖而出,他举了一个鸡蛋与猕猴桃的例子,如果周边是一堆鸡蛋,你要做一个猕猴桃,反之亦然。一定要不一样,才能脱颖而出。

直播也不例外,我们研究了200多家不同类目的直播间,发现雷同度超高,还有一个共同特点就是low。

更搞笑的是有些培训课公然教商家发现谁家直播流量大、点击率高就去照搬他们的封面图。

可差异化的元素包括:

(1) 封面:主播姿势造型、背景色调、道具。

(2) 直播间装修:背景色调、logo墙、摆件绿植、地板地毯、操作台。

(3) 主播台词:除了按脚本讲解产品和活动之外,最好加上主播个人特点,比如我们曾经把东北二人转融入主播互动。

(4) 音乐:大多数商家还没意识到要播放背景音乐,我们可以根据品牌内涵,从网上下载对应情绪的音乐导入直播间,或活泼、或抒情、或欢快、或电音、或调皮恶搞、或动感,作为背景音乐烘托气氛。

(5) 道具:比如配合家居服放置家居懒人沙发、瑜伽垫、瑜伽球。

19. 直播关键数据提升

把关键数据养好,直播间数据会持续提升,特别是在开播前1-2个月的时候,提升会特别明显。如果有超级推荐、官方活动、或者店铺自身爆款流量加持,3-4个月以后会有新一轮的提升。

观看量:观看量多,意味着直播间观众多,潜在进店访客和可转化买家就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额,提高直播间的浮现权重,使得直播频道分配更多展现量;其次办法是延长直播时间,增加总体观看量;

关注:关注在直播后台体现为增粉数,关注率高意味着直播内容有吸引力,观众关注后希望回访,且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现,关注率可以靠主播口播提醒新粉关注,也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化金额、粉丝回访率、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数、分享。

20. 直播数据复盘

收集直播间每天数据,打造上升趋势。

数据来源:

直播中控台:可以查看实时数据,也可以查看已结束直播的数据。

生意参谋-流量-店铺来源:可以查看每天、每周、每月、前7天、前30天的流量来源,包括访客、支付、转化、关注、收藏、加购等主要数据。

生意参谋-内容:数据比流量来源更为细分,除了引导数据与店铺来源为重复统计项目,可以专门针对直播内容,查看浏览、观看、互动、评论、点赞、分享数据。

重点数据:

数据不需要全部分析,只需关注能直接提升直播间权重的数据即可。我们主要关注的重点数据包括:

内容标题、直播时长、配套活动、其他备注、场观、浏览次数、商品点击次数、粉丝人均观看时长(秒)、观看指数、粉丝浏览次数、新增粉丝数、引导支付金额、进店访客、转化率。

分析项目:

主要关注数据百分率的占比、上升下降变动。增粉率、粉丝回访率、互动率、评论率、观看进店率、分享率、收藏率、加购率、支付转化率、UV价值。

有时候生意参谋数据直播会有丢失,统计不到,另外内容统计数据和店铺来源统计数据不一致,有些是系统问题,有些是统计口径问题,不必太纠结。只要一段时间内能统计到,有助于分析就行。

21. 如何对同行店铺直播数据进行收集分析?

数据来源:

登录手机淘宝app,一个个翻阅同行店铺直播间。可查看直播观看量、直播时长。

生意参谋-竞争-监控,可监控竞争对手流量、客群、支付转化、交易指数,经过第三方软件转化换算,可得到交易金额、访客人数、支付转化率、支付人数、客单价、uv价值。

22. 如何获取更多公域流量?

主要措施如下:

(1) 提升关键数据,增加浮现权频道展现机会:

核心数据包括:关注、观看时长、转化率及金额

非核心重要数据:老粉回访率、评论、点赞、宝贝访问、收藏、加购

(2) 参加官方活动,获取活动频道大流量曝光,争取活动资源位奖励。具体哪些官方活动后面会讲到。

(3) 延长开播时长,天猫店自带浮现权,权重正常的直播间会按时段得到频道分配的流量,只要直播就会一直有流量,不直播就没有。

(4) 规范和优化封面图、标题,提高点击率。

(5) 高清直播间画面,有趣的直播内容、获取直播预览提高点击率。

(6) 提前一天16:00之前创建直播间,获取预热流量。

(7) 提前一天发布3款以上宝贝,获取标签人群流量。

(8) 提升直播观看量,观看量会显示在直播封面,越多越能吸引从众点击。

(9) 提升直播点赞量,点赞量会显示在直播封面,越多越能吸引从众点击。

(10) 付费投放超级推荐,获取超级推荐位流量。

(11) 标记直播看点,获取猜你喜欢、主播频道看点流量。

23. 如何做好私域流量运营?

主要措施如下:

(1) 首页和商品详情页引流:首页、详情页默认可以浮现直播,只要在中控台设置“同步到首页和商品”即可。

(2) 微博引流:中控台设置“同步到微博”,会自动浮现在店铺关联的微博。

(3) 粉丝推送:开播之后,可以在中控台点击“粉丝推送”,这样关注了你店铺直播间的粉丝会收到直播提醒。

(4) 客服旺旺引流:有些客户习惯砍价、要优惠、要赠品,让客服把这些顾客引流到直播间下单,享受直播间福利。

(5) 淘宝粉丝旺旺群:顾客下单购买后会收到提醒加入旺旺群,或者客服把顾客拉入旺旺群,开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引,把群内客户引流到直播间。

(6) 微信群:这几年很多商家习惯让顾客扫码加微信,返红包好评,开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引,把群内客户引流到直播间。

24. 直播官方活动

主要有:

(1) 全品类固定活动:主要有11日真惠选、26日挑战赛

(2) 类目活动:主要有9日珠宝节、17日吃货日、19日美妆日、22日亲子日等

(3) 大促活动:618、七夕节、双10秋冬大赏、双11、双12、年货节

每个官方活动略有不同,但通常由排位赛热度值(粉丝助力分)决定,考核指标如下:

(4) 【名词定义】

粉丝助力分:粉丝为主播冲榜产生的分值叫做助力分;

直播日热度值:主播直播间所有粉丝的助力分总和形成主播的热度值。

(5) 【积分规则】

直播日的排名根据各直播间观看用户的关注、停留、购买等情况实时换算助力分累计得出,主要考核指标:

新粉关注,用户停留时长,商品支付订单情况。

榜单为实时数据,榜单页面中每个赛道仅展示当前总热度值前50名账号,热度值统计可能出现延时,但不影响整体积分。

(6) 注意:

(A)粉丝通过淘宝直播APP在直播间产生的关注、停留,助力分会翻倍。

(B)粉丝通过淘宝直播APP直播间产生的成交金额,计入助力分,但不支持翻倍。

(7) 资源位奖励

活动当天优先流量。

Top直播间获得后续淘宝直播APP焦点图坑位资源。

25. 主播级别及KPI考核

主播跟运营一样,要分级别,才能激发主播积极性。

我们通常把主播划分几个等级:试用期、初级、中级、高级、资深。

评级标准包括:直播时长、知识基础、解说技巧、销售业绩。

根据主播工作经验和能力,定期或不定期给主播升级,当然,中小公司老板主观意志也占一定成分。

主播级别越高,底薪是递增的。

主播工资体系包含:底薪、绩效、全勤、提成比例*支付金额*个人目标完成率*团队目标完成率。不同城市工资水平不一样,大家根据自己所在城市同类岗位收入水平定。

团队目标完成率是为了保证个人业绩与团队业绩的协同,个人完成,团队没完成,拿不到全部奖金;个人没完成,团队完成,也拿不到全部。促使个人和团队一起努力进步。

26. 主播言行规范及场控巡查

店铺主播毕竟是打工的,不像达人做自己的直播间;而且店铺一直播同样的产品,如果没有监督,主播会陷入疲态,如果在妆容和言行有不雅观的行为,会导致观众对品牌的方案,从而影响直播数据。

主播行为语言规范及场控巡查制度包括如下内容:

(1) 衣着外观:款式是否搭配、发型、妆容、鞋子、配饰、是否整洁协调。

(2) 不雅行为:不说话玩手机、翻白眼、玩手指、抠死皮、挤痘痘、抠鼻孔、久坐不动、站姿不雅、坐姿不雅、疲态,以上行为严格禁止。

(3) 语言不规范行为:

① 不按脚本,偷工减料或过度发挥;

② 语调平铺直叙,没有适当停顿、重音强调、抑扬顿挫节奏感;

③ 发音不准;

④ 音调过低;

⑤ 个人习惯语气助词过多;

(4) 每天实时巡查,发现不规范行为,触发以下动作:

① 登记

② 通知改正

③ 再犯扣分

跟成千上万个商家一样,去年我们入局探索店铺直播的时候,我们曾经怀疑直播的效果,也曾经嘲笑过别人直播间环境太low,也担心弄了直播间、招聘培养了主播得不到回报。

但是,我们依然义无反顾去做,因为搜索、直通车、钻展、活动,少说也玩了七八年。淘宝直播平台已经给商家搭建好,如果我们自己再因循守旧,真的要错失这一波流量红利了。

在这段时间的交流过程中,我们发现很多商家也容易陷入按净利润去核算直播间投入的价值,但如果换个思路,按直通车、钻展等付费推广的方式来,拉低获客成本,最终是为了获取顾客回购率,用roi去衡量,直播就有非常大的价值。直通车、钻展很多类目能做到1:2、1:3就算不错了,有些类目甚至低到1:1,但很多商家为了拉搜索仍然咬紧牙关投入,而做直播间的话,很可能你配置1-4个主播、1个运营,加上设备、场地费用,一个月也就多2-3万的成本,带来的销售额是10几万,三五十万,这个roi就相当可观。

直播涉及到环境装修、布局配色、摄影补光、音频视频等多方面的专业知识,一个环节弄不好,直播间出来的效果就很差,要么画质模糊、要么色彩暗淡、要么杂音刺耳、要么主播手足无措,这也是很多商家不敢做直播的原因。

我见过有些商家拿两条灯管一开就开播的,也见过拿个手机就开播的,如果你讲究画质,还是用电脑和高清摄像头直播比较靠谱。

我也见过自己播观看量只有可怜的几百个,而交给代播瞬间观看量飙升到几万个,但是我得告诉你,这并没有什么鸟用。

这篇干货汇集了我们从2018年到现在主要的直播经验,当然,一篇文章是很难做到面面俱到、又能做到具体深入的。

每一个直播相关的技巧,都可以展开一套原理,列举众多直播间的案例去详细讲解。今年也有很多圈内的朋友找我们交流直播的各种技巧,以及帮忙优化直播间的视觉效果,以及提升各项数据,一个一个交流其实停费时间的,后面我也准备把大家经常碰到问题收集起来,提出对应的解决方案。

直播还处在爬升阶段,还有流量红利,欢迎大家找我,一起交流,砥砺前行。

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