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淘宝直播脚本是主播来写吗?做淘宝直播的优势是什么?

淘宝直播脚本是主播来写吗?做淘宝直播的优势是什么?

在拍电影的时候,都是需要有编剧写好剧本,然后导演和演员通过剧本来规划电影的每一个镜头细节以及台词。淘宝直播也是一样的,如果是粉丝比较少的主播的话,像脚本这些都是自己做的,如果是大主播,粉丝量高,那么都是有专门负责写脚本的人的。

有一部分的主播会忽略直播脚本的重要性,在直播的时候,选择通过随机性的播,想要讲解那个产品的时候就讲解那个产品,或者在消费者要看那个商品的时候播哪个商品。这样的直播效果可以说是非常的粗糙的,没有规划,就会让主播手忙脚乱,而且会打断思路,导致带货率很低。

其实跟淘宝店铺一样,如果店铺中访客流量多,但是下单的人少,也就是转化率低的话,店铺的权重会被官方慢慢的降下来,因为官方会认为,你的商品并不受消费者喜欢,然后将你店铺中的流量分给其他的店铺。而主播的带货率低的话,也是会影响到主播本身的权重的,带货率其实就是转化率,所以在直播前,整理好直播脚本,让自己的直播有规定的流程,这样思路不会乱,也可以更好的引导客户下单,提高自己的带货率。

做淘宝直播的优势是什么?

淘宝直播可以说是当下最为盛行的一种购物方式了,跟平时我们在淘宝上购物不同,都是以搜索为主,而且了解产品只能通过主图和详情中的介绍,想要了解再细致的东西的话,就需要和客服沟通。但是作为客户对于直接面对自己的商家信任程度也不会很高,所以相对转化率就不会特别的高。

但是通过直播销售商品的话,可以说完美的解决了让客户主动购买中的所有缺陷。首先,主播通常都是第三方,那商家的商品进行售卖,属于中间人,消费者会认为主播是站在一个中立的立场上来销售商品,或者说是推荐产品。通过这样的形式可以快速的建立主播和消费者之间的信任度。

而且,通过直播的形式展示产品,消费者可以更加直观的了解到产品的各方面性能。如果是食品的话,主播通常会通过试吃来为客户讲解产品,比如淘宝直播买衣服,主播都是通过试穿让消费者了解产品,包括布料,服装配件等等各个方面都可以非常清晰的展示给各个消费者。如果带货能力强的主播,几乎可以通过试用,马上就对消费者产生转化。

如果想要做淘宝直播,一定要找一个好的直播机构,凭自己单打独斗是引不来流量的,而且自己做会更加的忙乱,如果有机构作为辅助,首先淘宝直播平台会分给机构流量,然后就是机构会帮助主播来规划直播中的一些流程,以及招募商家。

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