淘宝直播观看人气_微淘粉丝在线人数_学习培训视频教程

首页 - 淘宝直播资讯 - 资讯 - 正文

淘宝新主播如何利用直播提高销量

淘宝新主播如何利用直播提高销量

1、我们淘宝直播的一定要符合主题,比如一些节日,圣诞节的话,我们的直播间要有圣诞节的氛围,这样能吸引粉丝的注意力,跟主播互动,来达到转化的目的。

2、展示产品,塑造产品的价值,任何成交源自于追求快乐,逃避痛苦,在我们讲述产品的时候,让客户脑海里有画面感,用了这个产品好处在哪里,不用的话有什么坏处。

3、介绍产品的优势,背景;这个可以让粉丝快速的认识新的牌,塑造粉丝的品牌意意识,每个品牌都是有自己优势的产品,开始直播的时候不要把所有的产品从头包装到尾;要让粉丝觉得你很诚,比如你直播护肤品的时候,有粉丝让你介绍一款防晒的产品,你可以说某某的牌子防晒很好,我们这个牌子补水效果最好,这样粉丝就有一个潜意识,需要补水就会找我们这个牌子。

4、增加互动环节,主播主动问粉丝的问题,增加粉丝的粘性,在直播前就想好怎么把直播直播间的氛围带动起来,好带动粉丝的购买欲望。

5、熟练的操作中控台,如果后有500个在线人数,有200人是想买东西的,300人是想要优惠的,把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的,或者说是粉丝专场;限时的话可以快速的成交。如果遇到两款产品属性、款式都比较相似,我们要舍弃一个专做一个爆品,这个时候就把中控台的投票功能利用起来,让粉丝进行选择,来达到取舍的目的。

6、加收藏,加购物车,在推送高客单的产品时候,有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的,这个时候要提醒粉丝加收藏,加购物车,当粉丝考虑清楚的时候,还是会过来成交的。

7、预告下次的直播内容,每次当下播的时候,粉丝处于一个疲倦状态,这个时候我们发一个红包,来带动直播间氛围,当发红包的时候直播间的人数是最高的,很多新粉丝是为了领红包的,在抢红包之前他是不会走的,我们在这之前,我们把下次要直播的类容,以及有什么优惠跟粉丝表达清楚。

8、收集粉丝反馈信息,直播结束后,在粉丝群里互动,有哪些人买了,有哪些人没有买,没有买的人什么原因没有买,产品本身,还是价格等收集起来,买的人也一定要回访,这样增加粉丝的粘度。

发表评论

  • 微信客服
  • QQ:53821647 点击这里给我发消息