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淘宝直播如何结合内容营销

淘宝直播如何结合内容营销

淘宝直播如何结合内容营销?顾客在乎的不是我们自身、我们的产品或者我们的服务。他们在意的是他们自身的欲望和需求。内容营销就是创建客户感兴趣的信息,通过吸引他们对这些信息的关心,以达到顾客关注产品和服务的目的。

实际上,社交零售在很大程度上涵盖了内容电商与网红电商。内容电商与网红电商都是通过内容传递它们的信息,尽管两者之间有很多交集,但它们实际上是两个截然不同的实体,焦点、目标和过程都不同。它们有着不同的重点、不同的目标和过程。内容电商更侧重于价值性内容长期稳定的输出,从面构建认知与信任。需要结合更多的内容宜发集道进行价值输出、需求引导直至产生交易变现。而网红电商的营销中会将重心营销活动的焦点放在社交网络内部,当完成了内容的编写后会通过强媒体基因的社交媒体完成推广,面这个过程更侧重于内容推广。

因为需求升级,对于价值性内容的获取源自最底层的需求与欲望的满足。所以,这也是网红、KOL、创作者、时尚博主会被追随的本质。对于零售从业者,急功近利是扼杀内容营销的根本。只有真正站在粉丝立场完成内容构建,进行价值性内容输出,才会受到爱戴和拥护,并与之建立情感联系。

内容与内容产品化都是围绕内容营销进行的系列性动作。内容,是指可以用来与别人分享的任何文字、图片或像素、声音或流媒体。其主要目的是能够引人注目、参与互动,或为大家带来快乐。内容营销区别于内容的地方在于,内容营销必须服务于业务,必须以营利为目的,通过告知、互动或使顾客感到愉快的方式,引导顾客产生购买行为,并为个体、机构或者企业带来利润。

淘宝直播如何结合内容营销??内容营销与为了推销产品竭力向顾客推送产品、优惠、折扣的内容区别就在于:内容营销是创建及传递价值性内容以吸引明确的或潜在的目标受众的商业营销过程,目的是促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

在实际操作过程中,大部分零售从业者与主播甚至机构都无法上升到价值性内容构建,以及内容营销的层面,主播在进行直播输出的过程中,仅仅是完成了商品推销的过程。长此以往,并不会产生直播回看率及客户忠诚度。很大程度上,只是因为推销过程中通过商家让利完成的关注交换,这并没有太多的意义。

信息传递的形式。价值性思想的评估、实际可被解决问题的知识,可被认可的价值主张都是优质内容的要素。在实际参与直播的过程中,可以将上述四个大的要素分别套进对产品、互动及内容的思考中。

很多主播会问,“我每天要播多久”“我都不知道要说什么”。很多零售商家一上来就问,“要给多少优惠”“一场直播可以卖多少”。主播把直播当做卖货的工具,零售商家把主播当做卖货的销售人员。不管任何一方都应该相信内容的力量,不要只把内容当做一种工具和手段,要让用户认可我们的内容,而不是用我们的内容去吸引眼球。更深层次的价值性内容构建用以完成内容产品化规划,而这两者真正的目的是形成内容营销,完成自我价值交换与信任构建。

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