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中小卖家的淘宝直播怎么吸引人气

中小卖家的淘宝直播怎么吸引人气

在传统电商越来越难做的今天,传统的推广方式已经很难用少量的钱达到很好的效果了。从去年中期开始,慢慢的变得流量越来越多元化。再到淘宝整体流量被快手抖音电商稀释一部分,这让更多的商家苦不堪言。。。那么中小卖家的淘宝直播怎么吸引人气呢?下面看看小编细细道来。

  一、淘宝直播主题多样化

虽说淘宝直播的目的是卖货,但如果仅仅只卖货的话,粉丝的兴趣肯定会日渐磨灭,所以要开拓更多的直播主题,例如国庆专题、仿装教程、私服大揭秘等。淘宝直播主题多样化,延伸出来的直播内容自然也就更多,粉丝们的热情也就更大!

  二、选择好直播时间及地点

淘宝直播的时间不用说,肯定是选在流量高峰期啦!淘宝的流量高峰期是晚上8点至晚上10点,但不同的类目及店铺的流量高峰期都会有所不同,要根据自身情况来选择直播时间。

直播地点可以是模特及产品的拍摄现场;有自己品牌的卖家还可以直播宝贝的制作过程,让粉丝知道你的宝贝制作是严谨的,有助于卖货。

  三 、做好宣传及道具准备

想要淘宝直播更多人观看,直播前的宣传肯定少不了。淘宝直播开始前2-3天通过微淘、微信、微博进行宣传,加上一针见血的文案能更加的吸引买家;还能问问粉丝想要怎样的礼物,作为直播的压轴大礼。还有用短信回拉老顾客,带动他们观看直播;在旺旺自动回复内容中协商本次直播的时间及利益点,吸引新顾客的观看。

直播的道具说多不多,说少不少,像打光灯、三脚架、宝贝及所需的搭配等等,来提高直播效果;还要用到KT板打印与观众互动的内容及相关题目,避免遗忘。

中小卖家一样可以有自己的直播嘉宾哦!老顾客就是最好的选择,既有说服力又对店铺的宝贝有足够的了解,发言也更有权威!

  四、直播流程要得当

在刚开始时,观众人数不多,重点就先放在这次淘宝直播的主题上,及今天直播的福利;观众人数多一点之后,就进行产品的介绍、请嘉宾述说用后感,可以引出一个互动,如点赞数达2W送优惠券;之后就可以聊聊宝贝的相关搭配、设计亮点及折扣介绍等,进入新品提前送环节,截屏取评论第一个,且有无门槛优惠券。直播准备的大礼一定要放在最后,这样才能留住观众看到最后。

各位中小卖家要根据自身情况去进行直播,最最重要的就是不能冷场!所以直播时与观众的互动要穿插得当,不能只有你说,没有观众动的时候,这样才能将淘宝直播效果发挥到最好!我们很多已经入行的朋友,每天最头疼的就是观看量,也就是流量的提升。。。而提升观看量的渠道有很多,权重维度也有很多。如果想了解的话,可以联系我。

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