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淘宝主播李佳琪是怎么样成功的

淘宝主播李佳琪是怎么样成功的

淘宝主播李佳琪是怎么样成功的?所有的成功秘诀都必须是可操作,可复制的,才叫成功秘诀。我相信李嘉琪的成功秘诀也能复制。如果一个所谓的成功秘诀在10分钟之内讲不清楚,那说明对方没有想告诉你真正的秘诀。

  这是秘诀的基础之上,李佳琦团队做到了五步

  1、淘宝直播内容精编,做趣味短视频。

论专业度,最能打的网红都在淘宝直播。而李佳琦本身是资深的欧莱雅专柜BA出身,对产品的理解深度,对货品的讲解能力,是可以吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。

不需要创造新的场景,在大家最熟悉的直播间里,把5个小时里有趣的部分挑出来,剪辑成几段短视频,配上字幕,就能再传播一轮。

这个逻辑和网综节目剪短视频扩散一样,能看完整2个小时《创造101》是一拨人,看当期节目的花絮剪辑和GIF动图的又是一拨人。

  2、单品类突破,内容格式化。

抖音博主的爆红逻辑是:只要有一条爆了,之后的视频延续这个格式即可,这就是我们常说的:抖音博主本质上只发一条视频。

李佳琦的人设是“口红一哥”,这个人设从开号之初建立,到2018年巩固,双十一PK马云,已经非常清晰了。讲口红,就是巩固人设的主打内容。第一条破100w赞的短视频,就是“报MAC色号”。

李佳琦的口红测评格式非常统一:产品展示-挨个试色-选出好的。穿插OMG和“摇头杀”,和小助理的恩怨情仇属于增加趣味的部分。

这个格式很简单:提出问题,分析问题,解决问题。拿出你陌生的商品,以我的专业给你分析一下,最后告诉你该选哪个。

  3、熟悉内容里,创造陌生感。

男生涂口红就比女生更有吸引力,男生涂口红比女生涂的还好,就更有吸引力,反差会带来好奇者的围观。这个和男扮女装,街头穿汉服一个道理。所以每条视频,李佳琦都要把产品拿起来涂一下,让大家看到一个“涂什么口红都好看的男孩子”。

推荐不知名品牌很难引发粉丝扩散,因为消费者要被种草两次:一是陌生品牌种草,二是新功能卖点种草,两个新讯息同时输入,观众接收起来是非常累的。

做短视频内容和直播不一样,不要推荐自己卖得好的,反而要推荐知名度高的品牌。消费者的围观心态是:这个牌子我知道,我倒要看看你怎么说。

还是那句话“大牌限量款种草门槛最低,也最容易火”。

另外,赞美与吐槽需要并行,KOL一定要保持中立公允身份,好的就说好,不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛,香奈儿都倒在了他的直播间。

这种吐槽不是个人观点,而是破除品牌迷信,评论区附和的粉丝非常多,说明李佳琦说出了“大家心里想说,但还没说出来的话”。

“很难买到的产品”,或者“知道者多,拥有者少的产品”,容易引发关注,比如一万多的贵妇面霜,全套上百支的丝芙兰口红。这和车评博主喜欢讲跑车一个道理。

  4、样本亲自示范,明星做背书

展现一套口红,一定是全部涂完,再推荐,这是增强粉丝信赖感的必须动作,博主自己都不用,推荐给大家是没有信服力的,那种叫硬广。从一套口红里挑出最好看的色号,这是帮助粉丝降低选购成本。

李佳琦的视频到现在为止,并没有出现任何一个明星,但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星,这叫“明星效应”,原理和明星背书一个道理。

观众潜意识会脑补:哦,杨幂确实适合这个色号。迪丽热巴涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度。

  5、促销能力,煽动性。

李佳琦的每条视频都有“破音”现象,广告圈都知道,高分贝的促销广告会吸引观众注意力,这和卖场大喇叭一个逻辑。很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时不由自主的提高声量,算是卖货的习惯动作。

产品演绎时,李佳琦会从直播间的中景(前景产品,中景人,背景货架),走到前景,近距离展示口红使用效果,这和在柜台上把产品递到顾客眼前同理。营造一种“隔着屏幕试用”的体感。

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