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刚刚开通直播权限直播的注意事项

刚刚开通直播权限直播的注意事项

刚刚开通直播权限直播的注意事项?开通直播权限已经是一个很不容易的事情了。得到的直播权限更是宝贵,我们应当加以珍惜来维护我们的直播间运营,对于一个新手这期间有什么可以注意和小心的地方呢。很多做淘宝的,都对淘宝直播情有独钟,可是要想做好淘宝直播,在开通之前,就要明白清楚下文的内容和意义,只有如此才能刚好的做好直播。

根据淘宝直播要求反向思考,我们就应该知道,直播必须是规范与整洁的。清爽的封面、干净的直播间加上利落的主播形象、有趣而适当的粉丝互动,以及商品品质的保证,一能规避违规将权,二能展现健康向上的直播风貌,这是直播获得浮现权与直播权重的基础。

但是真正要提高直播浮现权最重要的还是实际的转化率,即产出。因为实际转化率才是审核直播成效的核心考核点。现在直播很便利,可以在线试穿、边看边买,无形之中助推了销量的提升。直播的产出也是要建立在一定的基础之上的。首先店铺日常必需有一定粉丝群体,直播的时候要保证能精准推广到粉丝群体中,保证在线直播人数。而这就意味着,平日就要做好各项服务,保证商品质量与时效性即新鲜度、个性化、独特定位等。

其次是直播前先做直播推广。可在店铺主页做一些推广或者是在后台向粉丝发送消息,把福利、直播的重点,最好是买家能通过直播收获什么,如穿搭技巧一类,明确展示出来。其实有时候也不定发福利什么的,买家看直播,只是想通过互动的方式更直观的了解商品,中小卖家商品价格定价只要是基于平均消费价格之间,就没有必要做大的降价促销,价格起伏大反而不利于树立可靠的形象。

再就是主播在推广商品的时候,一定要清楚可转化的买家主要特性是什么,做到精准推广。如,买家主要是年轻白领,试衣的时候,主播可以多分享,衣服在上班的路上可以保暖、看起来很大气、上班的实用穿搭等内容。经常看到有些主播就全程在打招呼,试衣的时候说,自己家的衣服真的很好,穿起来转两圈换下一件。其实这样不好,因为商品主页的小视频就可以取代直播了。

直播重在成交,但不是说你穿了很多很多件衣服成交率就会上升。同款式的衣服精选一两款试穿,多分享衣服真正的时效性,充实直播的内容更重要。同时每个类目的直播间考核情况都存在一定差异,商家必须先了解自己的类目情况。但是无论哪个类目,成交转化率都是考核的重点。

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