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如何通过淘宝直播流量带来订单

如何通过淘宝直播流量带来订单

做淘宝直播光有淘宝流量还是不行的,最重要的就是可以通过淘宝直播流量带来订
单,那么如何做才能带来订单呢?请看下文也淘网小编的归纳分析。

第一就是要有营养价值,有料通俗来说就是能够带给粉丝有营养有价值的信息。像
某款韩国面膜主打清洁,吸附能力强的特点,并在直播过程中亲自试验,其次就是
针对店内人群进行区域划分,根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不
同地域的人群使用不同的护肤品进行护肤;还有刚刚过去的情人节,因为店内的主
要购买人群是学生和职场白领,所以直播的时候针对这两个人群教她们约会的时候
画出不同的妆容,学生偏清新可爱自然的,职场小白领可以适当性感的。其实这背
后都是场景化营销的具体体现,相信你所经营的类目也一样可以针对场景化产生出
更多对粉丝有价值的信息。

第二就是要有吸引力,娱乐性是促使互联网传播的有力武器之一,淘宝直播也不例
外,主播在直播的时候场面气氛不能太枯燥,我见过一些主播在直播时就很简单生
硬的介绍产品如何如何好,场面搞得像电视购物一样。这样一种单向的信息传输,
粉丝根本没太大兴趣看下去。你要知道粉丝喜欢某位主播,一定是该主播身上有一
种特别的性格或者特质吸引着粉丝,千万不能泯灭了这个特性。其次就是言语间、
语气中搞笑娱乐,充分发挥主播的网络化语言,时而撒个娇卖个萌,与粉丝没有丝
毫的距离感,切记,移动互联时代,最怕品牌与受众有距离感,所以想办法积极融
入受众中去,从流量转变为顾客,从顾客转变为粉丝。

第三就是有利可图也就是有优惠,在当今做品牌营销或者说促销推广的时候,一定
的优惠是少不了的。无论是打折,还是优惠券都是促使受众下单的重要驱动力之一
。为什么要建优惠券,用一句有名的话说:没人会跟钱过不去;现在的网购,价格
是影响成交转化的重要因素之一;如果你做过客服,会发现还是会有不少人会因为
几块钱跟你“死缠烂打”。

总之直播过程中,发放的优惠券、特价商品、送出的奖品都是促使粉丝保持高互动
的有力方式,让这种因为优惠而产生的直播间火热气氛感染更多的受众,吸引更多
的人关注。

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