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分享第一次做淘宝直播的经验

分享第一次做淘宝直播的经验

淘宝直播是淘宝新推出的产品,虽然吵的热火朝天的,不过也是几家欢喜几家忧的,那么为什么有的直播做的很好,而有的做的却不好呢?为什么呢?只是美丑的差距吗?请看下文也淘网小编的分享。

首先就是一位粉丝第一次尝试做淘宝直播的经历,对于一些想尝试更多渠道卖货的商家们,
可以作为一个参考,眼看当下直播这么热门,我们家也按耐不住想要试试水,我们粉丝数不
够不能自己直播,也没有很好的内容和创意,就在阿里V任务找了一个小主播。看了一下她
的粉丝数和构成,还有过往的数据和商家评价觉得还可以,就打算下单试一下,反正价格也
不贵,100块两个宝贝。第一天转化率为0,没有一个成交。

其次就是从直播的形式来看就是坐在那里一边吃一边介绍,主播很认真很卖力的在介绍各个
产品了,我们两个产品前后说了共有十分钟左右,每个五分钟差不多,我们还用了几个小号
跟主播互动我们的产品,意图引起关注。一个是我们的主推款,月销600多件,一个不是主
推,只想促销一下,通过直播进来的买家都可以每样宝贝优惠5元。播到我们宝贝的时候观
众有五千多人,但是进店的只有39人,转化为0%!当天没有一个成交,然后不知道为什么
第二天,主播又把我们的宝贝链接放了上去,我们约好的是一天的直播,可能觉得没什么转
化也不好意思就给我们多推两天吧。我没关注介没介绍,我也不抱希望了,反正直播里的宝
贝清单上面有我们那个主推款,进店人数35,转化2.86%,有一个人成交。第三天,主播的
宝贝清单里还是有我们的链接,暂时还没成交,有两个人问了一下优惠没下单。

最后得出结论就是直播只是看上去很美,自卖自夸的叫卖式直播已经泛滥了引不起兴趣了,
每天平台都有很多场直播,每场都有几十个宝贝,如果内容和形式没有新意这种直播是没有
效果的,当然好的创意也是越来越难挖掘了,有些主播直播钓鱼、杀鸡、摘果什么的慢慢的
也会审美疲劳。主播的观众数我也不知道是不是真实的,不像群一样可以看到成员数量和昵
称,只有那些粉丝数量多、活动率高的主播才有可能高转化,当然价钱也是不一样的。

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