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怎么应对淘宝直播间没有流量的问题

怎么应对淘宝直播间没有流量的问题

怎么应对淘宝直播间没有流量的问题,想必是困扰很多主播的问题,今天我们来解答一下。

一、品控规则

1、产品数量:一个直播间的产品数量决定直播的内容丰富程度,少了主播讲的没激情,粉丝看着没意思。多了主播对每个款了解的少,按篇读书,粉丝会厌烦。一般是直播间服饰控制在40-60款,食品美妆类控制在30-50款 其他不少于30款即可。

2、互补填充:一个直播的产品虽然都是是隶属在一个标签下的,但是产品直接多少会有冲突,主播在挑选产品的时候要规划好在每一场的产品节奏,比如美妆类,从化妆-补妆-卸妆-护肤,每一个环节挑选一些产品,要有针对性特质分开的,如果是品牌大小和性质一样会导致直播间的产品冲突,同时你的专业程度也会受影响。把产品形成互补之后,可以带动粉丝们的购买引导,用专业去教他们如果做完这一个整套的流程。

二、场控节奏

直播间从开场到结束氛围四个阶段,开端-舒缓-提神-释放,依次对应的作用是:吸引粉丝-缓解疲劳-刺激促销-流出悬念。

1、开端:直播最开始的台词,欢迎进直播间的粉丝,来一波活动或互动活跃气氛,营造一个好的第一印象,一般预告做得好,初始流量会好很多,但是如何留着这波流量就靠第一印象。所以在脚本中要列好开头语和预告性质的话术。

2、舒缓:直播会很久,主播会随着时间边累,粉丝们也会疲劳,那么在一个半小时或两个小时要安排一个节奏点,比较讲笑话,唱歌 舒缓气氛,同时也调节主播的状态 夹杂一些娱乐属性让观看流量深入。

3、提神:什么是最提神的,刺激 新奇会让人突然来劲,那么这个阶段往往是活跃度,吸流最高的时间,这个需要主播自己把控时间点,做出策划好的活动竞猜以及推荐优质款,这样直播间的转化会提升,权重是根据实时数据控制,在直播过程中活跃度好下十分钟权重就上什。

4、释放:可能很多人理解,释放就是结束,其实不是,释放的意思是埋下伏笔,很多主播熬时长都是到粉丝进入很少的时候才下,其实这种情况是不对的,你直播间的数据是实时变化的,这即将结束的阶段,做一波直播间的活跃活动,并且为下期打打广告做做伏笔,数据上来最活跃的时间,主播下线,数据截留。

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