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关于淘宝直播的一些关键要点总结分享

关于淘宝直播的一些关键要点总结分享

随着淘宝的不断发展,淘宝直播的推出,在一定程度上对淘宝店铺的销量还是非常有影响的,那么关于淘宝直播的一些关键要点,你懂得多少?又明白几点?请看下文也淘网小编的具体介绍和分享经验总结。

1、不要想着靠直播吸引所有人,你要明白,你做直播的第一目的是讨好老客,提高复购率,能吸引新客就是意外之喜了。

2、 直播内容的设计要有两个锚点:第一,直播的个人特色,少点套路,多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款,但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过 气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星,别搞错了。第二,店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了,结果主播对家居 一无所知,你是卖老干妈的,结果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要,成交才 重要。

3、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯,真把自己当媒体了,一心只做好内容。内容是为了卖货,别忘了。

4、直播什么?你的观众是老客,你的目的是成交。直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹,但没用。

5、要投入多大精力做直播?千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会,要珍惜。要么不做,要么做好。认真衡量自己的实力,能做就做,不能做也没什么大不了的。

6、 直播并不简单。直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何 以直播为入口搭建社群?这些都是学问。某种程度上直播是视频的变种。这方面国内的视频网站优酷很有发言权。这个月的皇冠聚会我们会请到优酷副总裁和大家详 细讲讲视频、直播这回事儿。

7、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主,但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播,但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。

8、要不要请明星做直播?明星做直播不是常态,对商家本身的运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度,但明星引来的粉丝都是流水粉,只关注明星本身,对商家并不关心,不要抱太大希望。

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